Dưới đây là câu chuyện do anh Sáng Nguyễn, một môi giới có nhiều kinh nghiệm tại TP.HCM, chia sẻ đến báo VietNamNet.

Môi giới làm bằng cái tâm thì nghề không bao giờ phụ bạc

Tôi nhớ như in, ngày đầu tiên tôi gặp chị Hương là ngày 12/8/2012, trong hội chợ Vietbuild, tại nhà thi đấu Phú Thọ. Lúc đó, tôi là nhân viên môi giới bất động sản mới vào nghề. Nhờ chăm chỉ phát tờ rơi 2 dự án công ty đang bán là căn hộ Quang Thái và căn hộ The Golden Dynasty mà tôi gặp chị.

Chị Hương hẹn tôi hôm sau đi xem dự án, sau khi nghe tôi giới thiệu. Ngày 13/8/2012, đúng hẹn, tôi đưa vợ chồng chị đi xem. Anh chị tỏ ra thích căn hộ The Golden Dynasty, nhưng còn phân vân về giá và chương trình chiết khấu nên chưa quyết định liền.

Vào 4h30 ngày 14/08/2012, tôi hẹn chị Hương và chồng lên công ty và nhờ lãnh đạo trực tiếp hỗ trợ trao đổi về vấn đề chiết khấu. Trước đó, chị Hương nói muốn chiết khấu 20 triệu nhưng công ty không có chương trình.

Cuộc gặp kết thúc mà 2 bên không thể đạt được thoả thuận. 6h30 chiều hôm đó, trời mưa tầm tã, tôi về nhà với tâm trạng thất vọng và bấm số gọi cho chị Hương:

- Chị ơi, chị về nhà chưa ạ?

- Về rồi em.

- Ủa, nhà chị ở đâu vậy chị?

- Chị ở 24 Nguyễn Lý em.

- Ôi, em ở đang ở ngay cạnh nhà chị nè chị! Cho em qua nói chuyện với anh chị về căn hộ đó thêm một chút được ko ạ? (Lúc này tôi đã chạy về tới nhà, cách chỗ chị tới 6km, và trời đang mưa lớn).

- … Ờ, được em.

Chạy vội qua nhà chị, tôi nói với giọng buồn bã:

- Chị ơi, em biết chiết khấu không phải vấn đề lớn với chị, mà chị lo sợ mình mua phải giá cao hơn so với người khác và nghĩ rằng nếu không mua được căn hộ này thì còn nhiều căn hộ khác trong The Golden Dynasty để mua. Tuy nhiên, chị ạ nó là căn hộ cuối cùng rồi và trước nay bên em không chiết khấu cho khách nào mua trước đó đâu ạ.

Chị Hương nói sẽ suy nghĩ thêm và báo sớm cho tôi biết có mua hay không. Sáng hôm sau, nhận được tin nhắn ngắn gọn của chị: “Chiều nay chị lên cọc, em báo công ty làm thủ tục dùm chị”. Tôi sung sướng tột cùng.

Sau khi chị ký hợp đồng, tôi vẫn gặp và nói chuyện hỏi thăm chị như một người bạn. Đặc biệt, mỗi lần đưa khách hàng qua tham quan The Golden Dynasty tôi đều ghé nhà hỏi thăm hai vợ chồng chị.

1 tháng sau sau, tôi nhận được điện thoại của chị Hương:

- Sáng ơi, em kiểm ra dùm chị vị trí căn số 7 bên chung cư chị xem còn căn nào nhé, em gái chị sẽ mua một căn vị trí đó.

Tôi chốt giao dịch một cách nhanh chóng và nhẹ nhàng căn hộ D14-07 dự án the Golden Dynasty cho chị Oanh - em gái chị Hương.

Sau thời gian đó, tôi được chị Hương và chị Oanh giới thiệu và bán thêm 5 căn tại The Golden Dynasty.

Hơn 2 năm sau, tôi chuyển qua làm dự án City Gate Towers (Q.8). Nhận thấy đây là một cơ hội thực sự tốt để đầu tư, tôi liên lạc với chị Hương và giới thiệu cho chị:

- Chị ơi, em mới qua làm bên City Gate (Q.8), chị biết dự án này không?

- Nó ở đâu em?

- Bên đường Võ Văn Kiệt ấy chị, đối diện Carina Palaza ạ.

- Uhm em, chung cư đó như thế nào?

- Cái này đầu tư được chị, lợi nhuận 15% sau 8 tháng, em có đầu tư một căn rồi, chị có muốn đầu tư không?

- OK, mai chị với Oanh qua xem.

Tôi chốt 4 giao dịch City Gate Towers ngay ngày hôm sau, cho 2 khách hàng chưa hề hiểu rõ khu vực đó như thế nào. Lý do lớn nhất là câu nói của tôi: "Cái này đầu tư được chị, lợi nhuận 15% sau 8 tháng, em có đầu tư một căn rồi”.

Tôi đã thực hiện đúng cam kết với hai chị là ra hàng lợi nhuận 15% trên tổng số tiền chị bỏ ra thanh toán theo tiến độ.

Tôi đã có rất nhiều thành công từ 1 khách hàng mà giờ đã như người bạn. Nhưng nếu không có sự chân thành, tận tâm, không quản ngại khó khăn thì tôi đã mất từ giao dịch đầu tiên. Tôi nghĩ nếu môi giới cứ làm bằng cái tâm, hết mình vì khách hàng thì nghề không bao giờ phụ mình.

Sáng Nguyễn

“Có 3 vấn đề quan trọng trong đầu tư BĐS: Vị trí, vị trí và vị trí”. Câu nói nổi tiếng của Harold Samuel - người sáng lập Công ty Land Securities cách đây hơn nửa thế kỷ cho đến nay vẫn giữ nguyên giá trị, đặc biệt trong bối cảnh quỹ đất dành cho phát triển dự án tại nội thành Hà Nội ngày càng thu hẹp.

Sự đắc địa về vị trí và khan hiếm về số lượng dự án đã khiến cho các sản phẩm BĐS khu vực trung tâm ngày càng trở nên đắt giá, luôn là tâm điểm săn đón của các nhà đầu tư có tiềm lực tài chính.

Theo khảo sát của các đơn vị nghiên cứu thị trường, từ năm 2017 đến nay, giá BĐS thuộc các dự án mở bán mới (căn hộ, biệt thự, liền kề) tại các quận nội thành Hà Nội ghi nhận mức tăng 2 con số mỗi năm. Giới đầu tư cho rằng, thời điểm này, để sở hữu được một căn hộ hạng sang, có thương hiệu uy tín tại vị trí trung tâm đắc địa của Hà Nội không phải là điều dễ dàng. Do đó, mỗi mét vuông đất ở khu vực này luôn được định vị mức giá cao và luỹ tiến theo thời gian.

“Chúng ta có thể thay đổi thiết kế nội ngoại thất, thậm chí mở rộng diện tích căn nhà, nhưng vị trí là yếu tố không thể thay đổi được. Sở hữu BĐS tại khu vực trung tâm Hà Nội không chỉ thuận tiện cho cuộc sống và giao thương, khi mọi nhu cầu đều được đáp ứng trong tầm tay; mà còn khẳng định vị thế, đẳng cấp của người sở hữu. Việc sở hữu một vị trí tuyệt vời cũng sẽ là điểm khởi đầu cho thương vụ kinh doanh tiềm năng, bởi tính thanh khoản, khả năng sinh lời và giá trị gia tăng của những dự án này mang lại là rất cao”, anh Quang Huy - một nhà đầu tư BĐS lâu năm tại Hà Nội chia sẻ.

Dự án The Summit 216 sở hữu “vị trí vàng đắt đỏ” (Ảnh phối cảnh)

Sức hút dự án căn hộ ở vị trí “vàng”

Sự đắc địa của BĐS được “đo lường” bởi vị trí vùng trung tâm, tốc độ phát triển kinh tế - xã hội và tính kết nối, quy hoạch thông minh của khu vực đó. Điều này đã lý giải tại sao dự án căn hộ cao cấp The Summit 216 của chủ đầu tư Veracity luôn nhận được sự quan tâm đặc biệt ngay từ khi ra mắt.

Các căn hộ của dự án The Summit sở hữu không gian mở với ánh sáng tự nhiên (Ảnh phối cảnh)

Toạ lạc ngay mặt tiền đường Trần Duy Hưng, trục giao thông “huyết mạch” sầm uất bậc nhất quận Cầu Giấy cũng như phía Tây Nam Hà Nội, The Summit 216 được đánh giá là dự án hiếm hoi nằm trên quỹ đất “vàng”, hưởng trọn lợi thế hạ tầng, cảnh quan hiện đại, hệ sinh thái tiện ích đồng bộ từ khu vực trung tâm hành chính mới của Thủ đô.

Dự án nổi bật cạnh ngã tư kết nối 4 trục đường lớn là: Trần Duy Hưng, Hoàng Minh Giám, Nguyễn Chánh và Đại lộ Thăng Long, cho phép cư dân tương lai di chuyển nhanh chóng sang các quận, huyện nội ngoại thành như: Đống Đa, Thanh Xuân, Nam Từ Liêm, Quốc Oai, Hoài Đức, Sơn Tây... Từ đường Trần Duy Hưng, cư dân tương lai chỉ mất vài phút lái xe hướng trung tâm thành phố bằng tuyến đường Lê Văn Lương, tuyến đường Nguyễn Trãi, Khuất Duy Tiến; hoặc lên đường Vành đai 3 để về các tỉnh lân cận.

Vị trí “vàng” trên trục giao thông lớn cũng giúp kéo gần khoảng cách từ The Summit 216 đến các công trình như: Trung tâm Hội nghị quốc gia, Cung Quy hoạch Quốc gia, khách sạn Marriott, tiệm cận nhiều tòa nhà văn phòng hạng A, các trung tâm thương mại lớn: Vincom Trần Duy Hưng, Big C Thăng Long.

Xung quanh dự án là chuỗi cơ sở giáo dục nổi tiếng như: loạt trường tiểu học - trung học quốc tế, trường chuyên Amsterdam, trường THPT Lương Thế Vinh… “Điểm cộng” đáng giá của Summit Building còn ở việc nằm gần công viên hồ điều hoà Nhân Chính rộng hơn 13ha, lá phổi xanh mang đến diện mạo cảnh quan trong lành, sinh thái cho cả khu vực.

Từ nền tảng hạ tầng đồng bộ, The Summit 216 hứa hẹn mang đến không gian sống xứng tầm, với những căn hộ được chú trọng đầu tư thiết kế thông minh, ứng dụng công nghệ tối ưu, đáp ứng xu hướng sống của “giới nhà giàu” tại tâm điểm sôi động.

Các chuyên gia nhận định, trong bối cảnh sự khan hiếm nguồn cung dự án mới ở nội đô, những dự án BĐS hạng sang được dự báo sẽ còn tăng giá mạnh. Lợi thế vị trí đắc địa sẽ luôn là “bảo chứng” cho các dự án như The Summit 216.

Thúy Ngà