Nhận định, soi kèo Zaqatala vs Qaradag Lokbatan, 18h00 ngày 27/3: Khó tin cửa dưới

Dưới đây là chia sẻ của ông Nguyễn Hoàng Anh, Giám đốc Công ty CP Đầu tư Beeland, về kỹ năng nắm thế chủ động trong tư vấn bất động sản.

Thật ra nếu đứng trên góc độ bán hàng, làm hài lòng khách hàng là điều nên làm. Không biết làm chủ hay không làm chủ, chỉ cần bán hàng được là thành công. Nhưng, theo quan điểm của tôi, để đi xa và phát triển được, môi giới nên xác định được phong cách và sự khác biệt của chính mình. Và khác biệt cần thiết nhất đó là làm chủ được cuộc tư vấn.

Môi giới chuyên nghiệp phải làm chủ được cuộc tư vấn với khách hàng

Vậy phải làm gì để làm chủ cuộc tư vấn với khách hàng?

Đầu tiên bạn phải tích lũy đủ lượng kiến thức cơ bản và chuyên sâu về dự án các bạn đang phân phối và chủ đầu tư dự án:

Tòa này ưu nhược điểm như thế nào?

Căn này so với căn kia đắt hơn hay rẻ hơn?

Kích thước hành lang, trần, ban công, cửa, tủ bếp, nội thất…?

Lịch sử phát triển chủ đầu tư, pháp lý của dự án xây dựng, lịch sử giá lên xuống ra sao?

Nhà thầu xây dựng là ai? Thiết kế theo phong cách như thế nào?

Hợp đồng mua bán như thế nào? Các điều khoản ràng buộc chi tiết?

Nguồn gốc lô đất trước khi phát triển, quy hoạch giao thông vùng dự án xây dựng?

Những vấn đề còn tồn tại tốt và xấu tại dự án như thế nào?

Phải làm sao khách hàng hỏi câu nào bạn sẽ phải trả lời rõ ràng chính xác câu đó. Nếu không chắc thì nên cần thời gian kiểm tra ngay. Không nên nói dự đoán hay nói bừa sai thông tin. Đây là điều tối kỵ.

Ngoài ra, bạn cũng phải tìm hiểu kỹ về thị trường bất động sản, các dự án lân cận:

Phân khúc nào đang sôi động?

Các dự án lân cận giá tiến độ, tiện ích, ưu nhược điểm ra sao 1 cách khách quan.

Lịch sử và biến động của thị trường 5 năm qua, năm vừa qua, quý vừa qua, và dự đoán năm tới, 5 năm tới với các chính sách vĩ mô…

Các bạn nên đi thực địa dự án lân cận và các dự án hot nhất thành phố để có nhiều kiến thức chuyên sâu tư vấn cho khách hàng.

Cuối cùng là các bạn phải trau dồi thêm các kiến thức chuyên ngành về thiết kế nội thất, phong thủy, thị trường tài chính, chứng khoán, doanh nghiệp… Để xứng đáng là chuyên gia trong lĩnh vực của mình.

Trong quá trình tư vấn khách, các bạn nên có lộ trình và kịch bản tư vấn. Cụ thể như sau: Tìm hiểu thông tin cơ bản về khách: Họ và tên, gia đình, công việc, con cái… trò chuyện tạo cảm giác thân mật…và thiện cảm.

Tìm hiểu nhu cầu và các mối quan tâm, vấn đề của khách hàng đang gặp phải. Ở bước này các bạn nêu khơi gợi cho khách hàng chia sẻ càng nhiều càng tốt, các bạn phải là chuyên gia tâm lý lắng nghe là chính lúc này. Làm sao để khách hàng coi bạn như 1 người có thể chia sẻ như: Cần mua nhà để cho con học Vinschool, mua nhà thêm để đầu tư cho thuê, mua cho bố mẹ dưỡng già vì gần Vinmec, mua cho bồ, mua để đấy rảnh cuối tuần về chơi… Sợ con cái học đại học ở xóm trọ mất an ninh và dễ sa ngã chẳng hạn, nên mua Times City, để bố mẹ ở tỉnh yên tâm vì môi trường văn minh… Khách hàng càng chia sẻ nhiều bạn càng có cơ hội tư vấn thành công.

Sau khi nắm được nhu cầu, mong muốn và vấn đề của khách hàng. Các bạn sẽ đưa ra 2 đến 3 phương án cho khách hàng. Với mỗi phương án cần đưa ra ưu và nhược điểm. Phân tích chuyên sâu và khách quan, đứng trên lợi ích khách hàng. Dần dần đưa ra các phương án để khách hàng lựa chọn.

Trong quá trình này đòi hỏi kiến thức chuyên sâu, sự tự tin và khả năng trình bày tốt. Bí quyết là nên vẽ, viết nhiều, nên thêm cả cảm xúc lên xuống trong quá trình tư vấn. Đừng như cái máy nói lập trình sẵn từ A tới Z…nhàm chán lắm các bạn à.

Ở bước này, đòi hỏi óc quan sát, khả năng phán đoán. Các bạn sẽ nắm được khách hàng nghiêng về phương án nào nhất. Điều này hết sức quan trọng bởi suy cho cùng, khách hàng mua nhà vì cảm xúc là chính. Khi suy nghĩ và cân nhắc khách hàng sẽ dựa trên lý tính còn khi quyết định họ sẽ quyết định theo cảm xúc.

Cuối cùng các bạn nên tổng hợp lại các phương án và đưa ra lời khuyên cho khách hàng quyết định. Một là khách hàng quyết định ngay hai là khách hàng cần thời gian để suy nghĩ thêm.

Chốt lại vấn đề nhà đất sau đó các bạn nên tiếp tục khai thác và trò chuyện các vấn đề khác xoay quanh cuộc sống, gia đình, sức khỏe, âm nhạc, thể thao…mà khách hàng quan tâm đến. Điều này sẽ khoảng cách giữa người bán hàng và mua hàng giảm dần và dần dần sẽ xóa mất. Lúc đó khách hàng coi bạn như 1 người em, người cháu… Và bạn coi khách hàng như người thân.

Khi ấy các bạn đã là người tư vấn thành công. Cho dù hợp đồng có được ký hay không tôi vẫn cho rằng các bạn đã là người môi giới thành công. Vì đơn giản người môi giới thành công không phải giàu về tài chính mà là giàu mối quan hệ!

Nguyễn Hoàng Anh

pCell tốt hơn 4G, LTE như thế nào?

Bản đồ số ca mắc Covid-19 tại Việt Nam

Các địa phương đang còn cách ly, theo dõi sức khoẻ gần 40.000 người, trong đó cách ly tại bệnh viện 503 người, cách ly tập trung hơn 16.000 người, hơn 23.000 người đang cách ly tại nhà, nơi lưu trú.

Đến nay, các cơ sở điều trị đã chữa khỏi 2.086 bệnh nhân, số tử vong vẫn là 35 trường hợp, như vậy còn 425 bệnh nhân đang điều trị, trong đó 91 bệnh nhân đã có kết quả xét nghiệm âm tính 3 lần liên tiếp, chuẩn bị được xuất viện.

2 bệnh nhân nặng nhất hiện nay là ca bệnh 1536, 79 tuổi, điều trị tại Bệnh viện Phổi Đà Nẵng. Bệnh nhân này từ Mỹ về Việt Nam, nhập viện từ ngày 14/1, cơ địa nhiều bệnh nền như tăng huyết áp, đái tháo đường, suy tim, gầy yếu.

Bệnh nhân đã được hội chẩn quốc gia 6 lần, kết thúc ECMO 2 tuần nay và đang tập cai máy thở song tình trạng còn rất nặng, các tạng bị suy khó hồi phục, bệnh nhân có nguy cơ đột tử do tim. Đáng lưu ý, bệnh nhân đã bị nhiễm trùng bội nhiễm do nấm hoặc vi trùng trên cơ thể sức đề kháng yếu nên điều trị gặp nhiều khó khăn.

Trường hợp thứ hai là bệnh nhân 1823, 65 tuổi, điều trị tại Bệnh viện Bệnh nhiệt đới Trung ương, hiện vẫn đang phải can thiệp ECMO trong tình trạng nguy kịch. Bệnh nhân được xét nghiệm SARS-CoV-2 12 lần, nhiều lần âm tính rồi lại dương tính trở lại.

Thúy Hạnh

Xác định được nguồn lây của 3 người Hải Phòng dương tính nCoV khi sang Úc

Ngành y tế xác định khả năng cao 3 mẹ con người Hải Phòng không lây nhiễm SARS-CoV-2 từ Việt Nam. 

Nhiều người dùng tại Việt Nam bày tỏ sự luyến tiếc khi các kênh truyền hình trả tiền Fox và Disney dừng phát sóng, bởi đây đều là các kênh quen thuộc với họ trong nhiều năm.

Nhiều người cho rằng, các kênh như Fox Movies, Fox Life, Fox Sports, Fox Sports 2, Disney Channel, Disney Junior... đã gần như gắn liền với đời sống của thế hệ 8x, 9x. Đây đều là những kênh quốc tế có nội dung phong phú, được ưa chuộng trên toàn cầu, đặc biệt là các kênh thể thao.

Tuy vậy, cũng có một số ý kiến chia sẻ, việc các kênh truyền hình nói trên ngừng phát sóng không chỉ ở Việt Nam mà ở nhiều nước trong khu vực, là điều bắt buộc phải chấp nhận. Do đó, người xem cũng nên chờ đợi để các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ có thời gian đàm phán mua bản quyền các kênh mới.

Để thay thế các kênh sắp ngừng phát sóng, đảm bảo quyền lợi cho người tiêu dùng, các doanh nghiệp cung cấp truyền hình trả tiền tại Việt Nam đã có phương án thay thế bằng nhiều kênh mới.

MyTV đã thông báo bổ sung thêm 5 kênh truyền hình quốc tế mới để thay thế. Theo đó, các kênh mới bao gồm 2 kênh phim điện ảnh và truyền hình Hollywood (Box Hits, Hits), 2 kênh thiếu nhi (Animax, Cbeebies) và 1 kênh ca nhạc (Music Box). VTVCab thay thế bằng các kênh chương trình phong phú khác từ phim truyện, thể thao, giải trí như: In the Box channel, HTV Thể thao, Woman, BoX Hits, Hits.

K+ cũng bổ sung 5 kênh mới trên tất cả nền tảng với 2 kênh giải trí tổng hợp là Kix và History, kênh phim Paramount Network và kênh thiếu nhi Boomerang.

Được biết, nhiều đơn vị cung cấp dịch vụ truyền hình trả tiền cũng đang gấp rút đàm phán để mua bản quyền nhiều kênh mới, nhất là các kênh thể thao để có thể để giữ chân được người xem.

Duy Vũ

Hàng loạt kênh truyền hình quốc tế dừng phát sóng, doanh nghiệp truyền hình trả tiền "bù" bằng nhiều kênh mới

Các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ truyền hình trả tiền đưa một số kênh mới để thay thế cho các kênh truyền hình nước ngoài dừng phát sóng ở Việt Nam từ 1/10.

Từ khi cuộc thi được khởi động, ban tổ chức Miss Trảm Tiên đã tiếp nhận rất nhiều hồ sơ dự thi từ khắp mọi miền đất nước. Đây là một động lực to lớn thúc đẩy Trảm Tiên Quyết ngày càng vươn lên cao hơn, xa hơn với quyết tâm mang đến những hoạt động cộng đồng đầy ý nghĩa.

Trải qua giai đoạn sàn lọc và bình chọn ở vòng 1, thì hôm nay, Top 20 gương mặt Miss Trảm Tiên được ủng hộ nhiều nhất đã lộ diện. Các thí sinh này sẽ tiếp tục tranh tài với thử thách quay clip giới thiệu bản thân, trình diễn tài năng và kêu gọi bình chọn cho vòng 2. Với thời lượng tối đa là 2 phút, thí sinh được tự do thể hiện sở trường và sự sáng tạo của mình như ca hát, nhảy múa, kể chuyện, tâm tình… Top 03 thí sinh có lượt bình chọn cao nhất sẽ là người chiến thắng. 

Đặc biệt là trong vòng 2 này, các game thủ khi tham gia bình chọn sẽ được chơi minigame dự đoán để nhận thưởng từ ban tổ chức. Tuy nhiên, điều kiện cần là yêu cầu phải có tài khoản đã tạo nhân vật game Trảm Tiên Quyết mới được xem là hợp lệ. Theo dự kiến, kết quả Miss Trảm Tiên sẽ được công bố trong một sự kiện lớn của game.

Bên cạnh phần thưởng tiền mặt và hiện vật có giá trị, thì các miss còn được nhận rất nhiều ưu đãi và phúc lợi trong game. Đồng thời, sau khi được vinh danh tại cuộc thi này, Miss Trảm Tiên sẽ trở thành tâm điểm chú ý cùng đồng hành tham gia các sự kiện của game.

Quán Quân:20.000.000 VNĐ, Cúp Vinh Danh Quán Quân, Áo Game Limited (in tên theo yêu cầu), Danh Hiệu Đặc Quyền: Tuyệt Sắc Giai Nhân, Bộ Thời Trang + Ảo Võ Dân Tộc: Giang Sơn Gấm Vóc.

Á Quân 1:10.000.000 VNĐ, Cúp Vinh Danh Á Quân 1, Áo Game Limited (in tên theo yêu cầu), Danh Hiệu Đặc Quyền: Khuynh Nước Khuynh Thành, Bộ Thời Trang + Ảo Võ Dân Tộc: Giang Sơn Gấm Vóc.

Á Quân 2:5.000.000 VNĐ, Cúp Vinh Danh Á Quân 2, Áo Game Limited (in tên theo yêu cầu), Danh Hiệu Đặc Quyền: Mị Lực Tình Thánh, Bộ Thời Trang + Ảo Võ Dân Tộc: Giang Sơn Gấm Vóc.

Giải 4-20:Mỗi giải 1.000.000 VNĐ: Áo Game Limited

Tham gia bình chọn tại:http://tramtien.splay.vn/misstramtien/

Trang chủ:https://tramtienquyet.vn/

Fanpage: https://www.facebook.com/tramtienquyet.vn/

Ngày 26/12, Cơ quan An ninh điều tra - Bộ Công an có thông báo (lần 2 và là lần cuối cùng) đến các cá nhân là người bị hại đã nộp tiền cho Trung tâm Hỗ trợ người nghèo tham gia các chương trình “Câu lạc bộ triệu phú tích lũy làm giàu”, “Trái tim Việt Nam”, “Liên kết ba bên” và những người liên quan khác biết, làm đơn tố giác tội phạm và đề đạt nguyện vọng của cá nhân gửi cho Cơ quan An ninh điều tra - Bộ Công an, hạn cuối cùng là ngày 15/3/2018 để xem xét giải quyết.

Ông Trần Đức Trung

Cơ quan An ninh điều tra – Bộ Công an khởi tố, điều tra vụ án “Lừa đảo chiếm đoạt tài sản” xảy ra tại Hà Nội và các tỉnh, thành phố khác.

Đơn vị này cũng đã khởi tố bị can, bắt tạm giam đối với: Trần Đức Trung, nguyên Chủ tịch Hội đồng thành viên Trung tâm Hỗ trợ người nghèo trong phát triển nông thôn mới; Lê Thị Hằng, nguyên Tổng Giám đốc Trung tâm Hỗ trợ người nghèo; Bùi Thị Oanh, nguyên Phó Trưởng Ban kinh tế của Trung tâm Hỗ trợ người nghèo thuộc Hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa ngành nghề nông thôn Việt Nam cùng về tội “Lừa đảo chiếm đoạt tài sản” quy định tại Điều 139 Bộ luật Hình sự.

Kết quả điều tra đến này xác định các bị can Trần Đức Trung, Lê Thị Hằng, Bùi Thị Oanh đã lợi dụng danh nghĩa Trung tâm Hỗ trợ người nghèo thuộc Hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa ngành nghề nông thôn Việt Nam tổ chức các Chương trình “Câu lạc bộ triệu phú, tích lũy làm giàu”, “Trái tim Việt Nam”, “Liên kết ba bên”, huy động những người tham gia đóng tiền cho Trung tâm để được hưởng hỗ trợ lại với mức lợi nhuận cao, sau đó chiếm đoạt sử dụng cá nhân.

Để có căn cứ xác định rõ thiệt hại của từng cá nhân, phục vụ việc kết luận điều tra vụ án và đảm bảo thời hạn điều tra theo quy định của pháp luật.

Cơ quan An ninh điều tra - Bộ Công an thông báo lần 2 để các cá nhân là người bị hại đã nộp tiền cho Trung tâm Hỗ trợ người nghèo tham gia các chương trình nêu trên và những người liên quan khác biết, làm đơn tố giác tội phạm và đề đạt nguyện vọng của cá nhân gửi cho Cơ quan An ninh điều tra - Bộ Công an, hạn cuối cùng là ngày 15/3/2018 để xem xét giải quyết.

Trần Đức Trung, Lê Thị Hằng đã lừa 40.000 người dân

Bước đầu, cơ quan điều tra xác định có khoảng 40.000 người dân tham gia chương trình “Trái tim Việt Nam” do ông Trần Đức Trung và bà Lê Thị Hằng lừa đảo.