môi giới bất động sản
-Câu chuyện Môi giới “khô máu” vì làm giàu cho Google,ôigiớibấtđộngsảlịch thi đấu boóng đá Facebook qua chia sẻ của độc giả Kerry Le, đã trở thành đề tài nóng, thu hút sự quan tâm của dân bất động sản cũng như các chuyên gia về marketing online.
Ở góc độ là nhà đào tạo, chuyên gia tư vấn, ông Mai Xuân Đạt, Giám đốc Công ty Truyền thông Thịnh Vượng, cho rằng, không nên đổ lỗi hết cho Google và Facebook, khi người chạy quảng cáo không thu lại kết quả.
“Tôi cảm thấy oan cho Google, Facebook khi đọc bài Môi giới “khô máu” vì làm giàu cho Google, Facebook. Trên thực tế, mình không thích làm dịch vụ AdWords hay SEO cho các bạn làm bất động sản” - ông Đạt chia sẻ trên Facebook cá nhân.
Theo ông Đạt, có 4 lý do ảnh hưởng đến chuyện ông không mặn mà với mảng bất động sản.
Thứ nhất, thời gian cho hành trình mua của khách hàng có nhu cầu bất động sản, tính từ khi tìm kiếm lần đầu, tới khi có nhu cầu thật sự là quá lâu (2 - 3 năm, từ lúc nghĩ rằng mình sẽ có tiền...). Vì vậy việc 100 click vào quảng cáo, có bao nhiêu người đang ở giai đoạn thực sự muốn mua là rất ít và không thể dự đoán. Hiệu quả quảng cáo giữa các ngày, các tuần là rất khác nhau. Do vậy, ông Đạt cho rằng "có khách hàng hay không phụ thuộc lớn vào... sự may mắn".
Nhiều lớp học marketing online nở rộ đón xu hướng. Nguồn ảnh: im.edu.vn |
Thứ 2, hành vi tìm kiếm của khách hàng bất động sản rất đa dạng. Nếu với điện thoại, khách Search "iphone 6 16GB trắng" gần như chắc chắn sẽ mua, khách search "iphone 6" là khách tìm hiểu. Trong khi, khách bất động sản lại khác. Khách mua bất động sản thường là người có tiền và bận rộn. Họ không có quá nhiều thời gian để tìm hiểu Online, nhiều người sẽ tìm kiếm ngắn gọn về tên dự án quan tâm, để tìm ra một môi giới có khả năng cung cấp cho họ thông tin đầy đủ.
Thứ 3, với đa số ngành nghề dễ bán Online, hành vi chúng ta mong muốn họ thực hiện trên website là "mua hàng". Nhưng khách bất động sản lại không như vậy. Chúng ta chỉ có thể hy vọng họ gửi lại contact để liên hệ tư vấn tiếp theo. Việc đó lại phụ thuộc phần lớn ở niềm tin của khách hàng dành cho website (có vẻ là "chủ đầu tư" hay không), ấn tượng với người môi giới (hình ảnh, hotline, cách hành văn trên website, màu sắc phù hợp...).
Điều này loại phần lớn nhân viên môi giới "không thể hiện được bản sắc thương hiệu cá nhân" trên website. Và ngay cả khi thể hiện được bản sắc thì mỗi nhân viên môi giới bất động sản cũng chỉ phù hợp với một phân khúc, nhóm khách hàng nhất định chứ không phải "đại đa số người mua bất động sản" như chúng ta hy vọng. Làm online với bất động sản hoàn toàn không chỉ là câu chuyện kỹ thuật quảng cáo.
Thứ 4, ngành bất động sản rất đông môi giới viên cùng làm quảng cáo. Hệ thống lọc click không hợp lệ của Google sẽ bỏ qua nếu mỗi môi giới viên chỉ search và click vào đối thủ 1 lần/ngày. Nếu hàng chục môi giới viên cùng làm vậy thì thiệt hại cho các quảng cáo là không hề nhỏ.
Ông Đạt cũng đồng quan điểm với góc nhìn của Kerry Le, trong câu chuyện của nghề môi giới rằng, "Mối quan hệ mới là cái gốc bền vững cho nghề môi giới".
“Chỉ môi giới viên non nớt và không nhạy bén mới đặt toàn bộ niềm tin vào công cụ quảng cáo Google hay Facebook. Mà không chỉ bất động sản, bất cứ lĩnh vực, ngành nghề, sản phẩm nào, sẽ không thành công nếu không xuất phát từ khách hàng cùng với thái độ làm việc thiếu nghiêm túc, tìm tòi. Công cụ chỉ là công cụ. Sử dụng công cụ chứ không nên phụ thuộc vào công cụ” - ông Đạt nhận định.
Quốc Tuấn
-
Nhận định, soi kèo El Gouna vs National Bank, 21h00 ngày 21/1: Khó cho cửa dướiSao Việt 24/5: Tuấn Hưng sáng tác ca khúc mới tặng riêng bà xã ngày sinh nhậtChồng cũ vợ cũ người yêu cũ tập 17: Lam ra tay trả thù cho con gáiĐón “sóng” dịch chuyển sản xuất với chiến lược “nhà máy trên mây”Nhận định, soi kèo Nữ Deportivo Toluca vs Nữ Queretaro, 08h00 ngày 21/01: Bệ phóng sân nhàCindy Thái Tài trình diễn catwalk ấn tượngCải tiến tuyển sinh: Các trường lại muốn thi chung như trước?Loạt nhân vật mới gây sóng gió cho 'Thương ngày nắng về 2' những tập cuốiNhận định, soi kèo Bologna vs Dortmund, 3h00 ngày 22/1: Vẫn chưa thể thắngSao Việt 10/7: Bình Minh 'hẹn hò' vợ đại gia, Lam Trường mừng sinh nhật bà xã
- ·Siêu máy tính dự đoán Galatasaray vs Dynamo Kyiv, 22h30 ngày 21/1
- ·Nhân viên đoàn phim Trung Quốc gây bức xúc vì hành hung người
- ·Nhan sắc quyến rũ của vợ Anh Tuấn 'Phố trong làng'
- ·Phụ huynh nhận được tin nhắn từ trường nói 'con học ngu như bò'
- ·Nhận định, soi kèo Al Orobah vs Al Qadsiah, 21h00 ngày 22/1: Cửa dưới thất thế
- ·Cuộc sống của 3 chị em gái Hà Phương
- ·Là 'bố của Mỹ Tâm', vệ sĩ của showbiz Việt nhưng Tùng Yuki muốn không ai biết tới khi mất
- ·Hiệu trưởng bày tỏ tâm tư về cấm dạy thêm trong trường
- ·Nhận định, soi kèo Nữ Juarez vs Nữ Pumas UNAM, 5h45 ngày 21/1: Thời thế thay đổi
- ·Huyền Thạch 'Mùa hoa tìm lại' khoe đường cong và hình xăm nóng bỏng
- ·Diễn viên Tùng Min làm việc với công an về việc bị tố hành hung quản lý cũ
- ·Diễn viên Tùng Min làm việc với công an về việc bị tố hành hung quản lý cũ
- ·Siêu máy tính dự đoán Arsenal vs Dinamo Zagreb, 3h00 ngày 23/1
- ·Trao 300 học bổng tổng trị giá 1,5 tỷ đồng cho học sinh nghèo vượt khó
- ·Trẻ em Việt Nam có nguy cơ bị bóc lột và xâm hại tình dục qua mạng
- ·Con gái Hồng Ngọc khóc khi vào thăm mẹ
- ·Soi kèo góc Al Orobah vs Al Qadsiah, 21h00 ngày 22/1
- ·Ánh Pie và Huyền Cadie trở thành quán quân The Only
- ·TikTok sẽ lấn sang kinh doanh âm nhạc trực tuyến
- ·Tyler Sanders
- ·Nhận định, soi kèo Bengaluru vs Odisha, 21h00 ngày 22/1: Bỏ lỡ top 2
- ·Bức thư gửi phụ huynh gây xôn xao của cô giáo Mỹ
- ·Á hậu Trịnh Kim Chi và người chồng đại gia ở rể
- ·Sinh viên sư phạm lo lắng vì bằng tốt nghiệp có dấu hiệu tẩy xóa
- ·Nhận định, soi kèo Dagon vs Hantharwady, 16h00 ngày 21/1: Trận cầu mãn nhãn?!
- ·Vẻ nóng bỏng của mẫu tây gốc Tây Ban Nha Andrea Aybar
- ·Soi kèo góc AS Monaco vs Aston Villa, 0h45 ngày 22/1
- ·Trai đẹp nhóm Monstar 'ướt át', kết hợp tlinh trong MV mới
- ·BTV Hoài Anh tiết lộ cái khó khi dẫn bản tin thời sự 19h
- ·Học viện Y học cổ truyền tuyển sinh 3 đợt
- ·Nhận định, soi kèo Al Safa(KSA) vs Al Jubail, 21h50 ngày 22/1: Bắt nạt đối thủ
- ·Vì sao Apple không thể bỏ Trung Quốc?
- ·Thời của xe thông minh có thể hiểu ý muốn người dùng
- ·“Đừng sợ cô mắng, con nhé!”
- ·Nhận định, soi kèo El Gouna vs National Bank, 21h00 ngày 21/1: Khó cho cửa dưới
- ·Kẻ tung tin Trấn Thành dùng chất kích thích đã chủ động liên hệ